Hier zeige ich euch 6 + 5 Tipps um eine fesselnde Neugier zu erzeugen!
Wir gehen davon aus das der Kunde vor dem KAUF ein Gefühl braucht, dass er ohne das Produkt oder die DIENSTLEISTUNG nicht mehr leben kann.
Wir verkaufen quasie ein Gefühl und einen Zustand, gute Verkäufer können deshalb ALLES verkaufen!
Kurz und Knapp 🙂
- Beeindruckende Behauptung aufstellen
- Das Wort „Weil“ einsetzen Stärke / Nutzen / Vorteil aufzeigen
- „Das bedeutet für Sie …. „ Produktnutzen
- Verbindungssatz „Und ….. zusätzlich“ Bonus draufsetzen
- „Das sage ich, weil ………. „ Hier kommt der Beweis (am besten eigene Erfahrung oder vertrauenswürdige Quelle)
- Zum Schluss stellen Sie Fragen um den Kunden zu klassifizieren
*Alle Angaben ohne Gewähr für positive Marktlage und Zeiten zugeschnitten
- Problem aufzeigen und Aussagen treffen
- Problem festigen, Fragen stellen, um den Kunden in gewünschten Zustand zu versetzen
- Lösung andeuten mit eigenen Produkten
- Beweise bringen um Assage zu untermauern
- Zu gut der letzt den Kunden klassifizieren
*Alle Angaben ohne Gewähr für Lösungsorientierte Situationen zugeschnitten
